一年一度的年中大促已接近尾聲，在經(jīng)歷去年“史上最慘618”后，今年的618萬眾矚目。各大電商平臺(tái)摩拳擦掌，紛紛回歸“價(jià)格戰(zhàn)”，圍繞低價(jià)策略展開營銷。除低價(jià)刺激用戶消費(fèi)外，直播電商在大型商業(yè)促銷活動(dòng)中的存在感也越來越強(qiáng)。

2016年，直播電商應(yīng)直播風(fēng)口而生，試圖打通“直播+內(nèi)容+電商”，提高用戶粘性，變現(xiàn)流量；2019年，直播電商進(jìn)入發(fā)展元年，呈現(xiàn)“萬物皆可播”的景象；2020年，“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起再次為直播電商的發(fā)展注入動(dòng)力；2022年，直播電商熱度更是穩(wěn)居高位，幾乎可以稱作是電商行業(yè)最受關(guān)注的商業(yè)模式。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的普及，直播電商行業(yè)規(guī)模增長迅速。直播已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分，在滿足差異化需求的同時(shí)，也讓更多的個(gè)性化定制平臺(tái)出現(xiàn)在人們的視野中，頭部主播的強(qiáng)大流量及變現(xiàn)能力更是進(jìn)一步催化直播電商迅速發(fā)展。各大電商平臺(tái)紛紛推出直播功能，加速上線電商板塊，直播電商呈現(xiàn)出品類豐富、服務(wù)升級(jí)、商業(yè)模式創(chuàng)新等特點(diǎn)，成為新零售、新經(jīng)濟(jì)的重要代表之一。

“群雄爭霸”，只為618。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶天貓618預(yù)售首日的“美妝節(jié)”直播中，李佳琦直播間GMV高達(dá)49.77億元，“一哥”稱號(hào)可謂實(shí)至名歸。同樣，快手作為今年最早拉開618大幕的平臺(tái)，頭部主播辛巴在首場618直播中，帶貨銷售額超16億元，銷量超1500萬件。另外，抖音方面也產(chǎn)生了多個(gè)GMV破億的直播間。

除頭部主播的持續(xù)發(fā)力外，多平臺(tái)布局也逐漸演變?yōu)橐环N常態(tài)化趨勢。去年雙十一，抖音頭部主播羅永浩加入淘寶，補(bǔ)齊平臺(tái)男性增量市場的短板。與此同時(shí)，同為抖音“頂流”的東方甄選、劉畊宏等主播，也不約而同的在雙十一來到淘寶，為平臺(tái)雙十一預(yù)熱提供流量。今年618，羅永浩再次入駐京東直播帶貨，京東一直以3C產(chǎn)品見長，男性用戶占比半數(shù)以上，與羅永浩的合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

不難看出，從戰(zhàn)略布局角度出發(fā)，對主播來講，要降低風(fēng)險(xiǎn)，就“不把雞蛋放在一個(gè)籃子”；于直播電商行業(yè)而言，頭部主播跨平臺(tái)直播，可以讓直播電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)去中心化，更有利于生態(tài)資源平衡。


直播電商行業(yè)正在重塑格局，步入發(fā)展新階段已成定局。

01 不同類型企業(yè)將采取差異化直播策略

隨著布局直播電商行業(yè)的平臺(tái)數(shù)量越來越多，直播電商不再僅憑“流量為王”，而應(yīng)根據(jù)自身的品牌知名度、產(chǎn)品類型等因素選擇更適合的直播策略。例如將“內(nèi)容”優(yōu)勢發(fā)揮到極致的“東方甄選”、穿羽絨服上珠穆朗瑪峰的“鴨鴨”、在直播間表演宮廷戲劇的“佰草集”，甚至是小紅書董潔娓娓道來的出圈風(fēng)格，都在用不同的方式脫離叫賣式直播，發(fā)揮自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。

02 腰部主播將成為中堅(jiān)力量

直播電商行業(yè)正在重新洗牌，平臺(tái)開始有意扶持腰部主播，同時(shí)許多商家也開啟自播模式，追求自身獨(dú)立。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去一年，淘寶新增超過50萬名新主播，腰部主播交易額同比增速250%。隨著直播電商逐步走向常態(tài)化，越來越多的企業(yè)著手布局直播業(yè)務(wù)，腰部主播憑借其龐大的數(shù)量，最有能力滿足常態(tài)化的直播需求。

03 新技術(shù)將進(jìn)一步加速直播電商發(fā)展

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等新技術(shù)將會(huì)成為助推直播電商蓬勃發(fā)展的全新驅(qū)動(dòng)力。首先，新技術(shù)催生了消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式，例如“云逛街”“云音樂會(huì)”等的出現(xiàn)；再有，新技術(shù)助推消費(fèi)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化升級(jí)，更好地滿足消費(fèi)者多元化、個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品需求，提升用戶體驗(yàn)。

04 規(guī)范化發(fā)展才能長久發(fā)展

假貨泛濫、商品來源無法保證是直播電商行業(yè)的通病。消費(fèi)者之所以選擇頭部主播根本原因是其在價(jià)格相對較低的同時(shí)，貨源可以保證。平臺(tái)要想真正實(shí)現(xiàn)頭部主播與腰部主播的平衡發(fā)展，制定規(guī)范化制度保證消費(fèi)者利益，盡量避免假貨橫飛的亂象是重中之重。

除了平臺(tái)方以外，政府在支持直播電商蓬勃發(fā)展的同時(shí)也應(yīng)通過制定相關(guān)制度，進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)的發(fā)展。

綜合來講，直播電商已然進(jìn)入“賽道拐點(diǎn)”，正在向常態(tài)化、精細(xì)化運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變，并吸引了大量的關(guān)注和商業(yè)機(jī)會(huì)。直播電商行業(yè)迎來格局重塑，流量驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入以品牌自播、知識(shí)主播、技術(shù)賦能和定制直播等內(nèi)容為先的發(fā)展新階段。相信未來的直播電商仍有較大增長空間，也將為我們帶來更大的驚喜和可能性。

來源：電商會(huì)