現在新興的電商流量平臺主要有抖音、快手、小紅書和B站，但從信息觸達形式上看，又各有不同。抖音是信息推薦邏輯，強公域，流量大，展示效果好;快手強私域，主要商業流量來源于達人的粉絲;而小紅書和B站是興趣社區。

在貨找人的抖音平臺上，推薦技術扮演著上帝的角色，根據不同的策略，來完善內容或人群匹配，讓人和貨彼此越來越熟悉對方，直至實現*佳匹配。產品和素材是否為消費者喜愛，表現為它們帶來的數據(完播率、點贊、評論、銷售轉化等)，而這些數據反饋都會被系統所感知，來判斷其是否能被推薦給更多的消費者。上述對潛力人群的精準觸達，也在于智能分發對于這一類人群的發掘。因此好的營銷推薦技術、好的素材直接決定了高的流量效率，通過優化產品品類和素材質量，ROI也成為可提升、可優化的目標。

依靠抖音的數據能力和技術能力，流量成為商家加速增長、擴大收益的可控杠桿。廣告投入成為生產成本，回報可確定，也讓品牌主預算不封頂。

新品牌崛起的第二條路是依托某個平臺生態而實現銷量和品牌突破，充分利用平臺屬性，形成長期經營價值。由于抖音的“去中心化”個性化推薦機制，商家基于引流電商很容易打造一款“爆品”，而對于“爆品”，消費者的興趣周期是有限的(一般為半年左右)，對于已經打造過“爆品”的新品牌，也在尋求更高效的線上營銷渠道和方式，他們更希望能高效種草，并逐步建立品牌護城河，從賣貨到經營，形成品牌破圈。

而隨著抖音小店等產品完善，用戶在抖音上購買的消費習慣已經養成，依托抖音生態成長的新品牌也成為可能。而且對于新品牌來說，在抖音上進行全平臺、全鏈路經營的收益也十分可觀。

抖音流量可以分為內容的自然推薦流量與付費廣告流量兩種類型，分別對應了內容與電商廣告兩種增長方式。自然流量以原生內容生產為主要來源，表現為優質短視頻和直播間內容帶來的流量。付費廣告流量無疑可以讓在品牌冷啟動時期快速起量，但做內容的好處在于可以獲得自然推薦流量的加乘，從而降低營銷的成本。

抖音電商提出的FACT經營矩陣，就是希望通過商家自播、達人矩陣、營銷活動、頭部大V帶貨構建以內容為中心的電商經營能力。對大多數新品牌來說，商家直播是不錯的自然流量獲取方式。

新品牌通過打造付費廣告+商家直播間內容形成的流量矩陣，用廣告投放從公域篩出意向人群，灌入直播間，如果商家的內容承接能力足夠好，在線時長、活躍度、停留、互動、轉化等數據指標優質，系統認為直播間是優質的，就會給直播間推薦更多的類似用戶，加速帶動自然流量的進場。

由于抖音是“貨找人”的去中心化個性化推薦機制，在單品推薦的同時如果商家沒法做到將流量變為“留量”，進行私域的沉淀，本質上還是一次性的買賣，無法形成復購，就必須不斷投入獲取增量用戶，利潤空間被擠壓。

抖音的“號店一體”，讓抖音小店與認證企業號賬號綁定，打通內容陣地與經營陣地，實現前端內容賬號與后端抖店的一體化展示。商家用短視頻自然流量和付費廣告流量進行公域引流的同時進行賬號粉絲的沉淀，真正實現公域蓄水、私域轉化，內容推動賬號經營，構成粉絲高效獲取——互動——轉化的營銷鏈路，也讓用戶的復購、召回得以成為可能。

其次，有一定內容和粉絲積累的品牌，在做直播上要比其它新品牌容易得多。沉淀的粉絲成為**批直播間的種子用戶，粉絲的數據反饋普遍會比非粉絲要好，根據個性化推薦機制，更多有購買意愿的人會被觸達。

抖音電商營銷的下一步，除了賣貨更是做品牌。短視頻單品推薦可以打爆一款產品，但即使通過多款產品多次觸達消費者，也無法形成品牌的整體印象。而商家的藍V賬號下的短視頻內容，以及自播下的直播間本身就是品牌的整體形象展示，有利于新品牌的長線品牌建設。

其次，很多新消費品牌面對營銷費用投入過高的質疑，也在尋求“破圈”之道，在抖音上建立品牌陣地，也可以讓更多的產品以更低的獲客成本獲得更多的自然流量。

來源：電商會

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