“3、2、1，上鏈接……”5月28日下午2時許，走進浙江珊琪服飾有限公司直播所在樓層，女主播李麗正拿著瑜伽服對著鏡頭賣力推介。在其直播間隔壁，另一名男主播身穿瑜伽服套裝，這種“反差感”吸引了不少粉絲觀看，直播氛圍緊湊歡快。

       珊琪服飾主要生產無縫內衣和運動瑜伽服飾，是義烏本地無縫內衣行業的外貿龍頭企業之一。作為一家制造業企業，今年以來，受復雜多變的國際形勢影響，珊琪服飾不斷拓展發展路徑，進行多元化布局，直播就是該企業打通內貿市場、拓展外銷市場的新嘗試。

       今年初以來，該企業就開始籌備直播業務。“一開始，我們就在企業的展廳或車間，主播們一人一盞打光燈、一部手機就開始直播。盡管條件簡陋，但憑借源頭工廠、品質優良的優勢，我們很快就打開了局面。”珊琪服飾電商運營總監賈春陽說。

       當前，義烏直播電商發展勢頭迅猛，乘著這股東風，珊琪服飾的直播業務發展速度超乎預期，當下的基礎設施已無法滿足業務發展所需。“為了讓直播業務更上一層樓，我們開始搭建專業直播間，對外招聘更多專業主播。”盡管萬事開頭難，但之前已有十余年電商經驗的賈春陽熟門熟路，企業直播業務日漸完善起來。截至目前，該企業共搭建了7個專業直播間，并在抖音等平臺開設“沁枝瑜伽服”等七八個賬號，其中直播數據較好的一個賬戶，單月銷售額超10萬元。

       有了前期的積淀，珊琪服飾正根據產品定位開設更多新賬號，力爭覆蓋更廣的消費群體。“昨天我們新開了一個直播賬號，開播2個小時就吸引了不少粉絲，該賬號有望達到每月5萬~10萬元的銷售額。”賈春陽也為今年企業的直播業務定了“小目標”：爭取到年底，直播銷售額突破2000萬元。

       從零開始，試播3個月銷售額就突破500萬元，珊琪服飾直播業務的大跨步發展，是義烏直播電商行業一個縮影。

       近年來，義烏全力推進“數字賦能·AI驅動”戰略，創新“直播+產業+平臺”模式，持續優化電商生態。今年3月，義烏市直播電商數字大樓投用，進一步推動當地直播電商行業的集聚化、規模化、規范化發展。

       日前，2025年義烏市互聯網營銷師（直播銷售員）職業技能競賽成功舉辦。競賽分為理論考試與操作技能比拼，重點考核直播策劃、實施及復盤能力，為各大電商企業培養“教科書”式的全能人才。

       走播、店播、倉播、保稅+直播……在市場選擇和政府推動下，義烏直播行業新模式層出不窮，生態日臻完善，直播電商行業健康有序發展。據義烏市市場發展委統計，今年1—4月，該市共計開展網紅直播帶貨31.37萬場，同比增長21.41%。

       這段時間，義烏跨境電商行業也是動作頻頻。日前，亞馬遜、沃爾瑪、小紅書、美客多、希音、野莓、速賣通等全球17個主流電商平臺齊聚義烏，現場開課，手把手教義烏商戶如何搶抓跨境電商新風口。

       從ebay到wish，從亞馬遜到新興市場平臺，義烏跨境電商發展起步早、主體多、規模大、把握趨勢快。2018年，義烏獲批國家級跨境電商綜試區。多年來，該市持續從“主體培育、品牌提升、發展空間、履約渠道、氛圍營造”五個方面發力，全面構建完善、便捷、高效的跨境電商全鏈路服務體系，積極拓展新市場，探索新通路。

       目前，義烏已吸引來自歐美、日韓、東南亞、中東、俄羅斯等區域的各大跨境電商平臺落地，為義烏商家搭建了觸達當地市場的便捷橋梁，助力企業開拓多元化市場，促進義烏跨境電商行業長遠發展。

       “跨境電商是開拓海外市場的有力依托。我們還有3個直播間就是專門為跨境電商直播準備的。現在正在招聘外語主播，希望通過TikTok等平臺的跨境直播，打開全球更廣闊的市場，和之前的貿易業務互為補充，提升企業抵御風險的能力。”賈春陽說。

       據義烏市市場發展委統計，今年1—4月，義烏全市實現電子商務交易額1641.83億元，同比增長13.08%。其中，跨境電子商務交易額520.11億元，同比增長17.56%。今年，該市還推出“智能230培訓計劃”，將在2年內免費培訓30萬名電商智能應用人才，以新技術、新平臺不斷探索拓展貿易新通道，讓電商行業持續向上向好、做優做強。

來源：浙江在線  金華日報 記者 方靜

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